سرجیو بونیاک، معاون ارشد Lenovo Mobile Business و رئیس موتورولا، اخیراً دیدگاه خود را در مورد تجارت گوشی های هوشمند موتورولا به اشتراک گذاشته است. او می‌خواهد موتورولا را در بین سه برند برتر گوشی‌های هوشمند در سراسر جهان به استثنای چین قرار دهد. به گفته Buniac، این شرکت همیشه جایگاه سوم خود را در بازارهای آمریکای شمالی و آمریکای لاتین حفظ کرده است.
این مقام یک طرح داخلی به نام “پروژه گلادیاتور” را راه اندازی کرد که بر اساس آن، این شرکت سه تغییر عمده در استراتژی های تجاری خود انجام خواهد داد. در مرحله اول، بر گسترش تجارت خود با تمرکز ویژه بر بازار جهانی خارج از آمریکای لاتین و آمریکای شمالی تمرکز خواهد کرد. این یک تغییر قابل توجه از استراتژی انقباض قبلی شرکت است.
ثانیا، این شرکت همچنین بر تقویت بازار گوشی‌های هوشمند پیشرفته با سری Razr و دستگاه‌های سری Edge تمرکز خواهد کرد. هدف همکاری با برندهایی مانند Pantone و Bose نیز Gen Z (به ویژه کاربران زن) و کاربران B2B است.
استراتژی های اصلاح شده قبلاً نتایج مثبتی را برای شرکت نشان داده است. حجم حمل و نقل موتو ریزر ۴۰ در سال گذشته در مقایسه با مدل قبلی خود پنج برابر گزارش شده است. در سال مالی ۲۰۲۳-۲۴، فعال‌سازی گوشی‌های هوشمند این شرکت نسبت به سال قبل ۱۲ درصد افزایش یافته است که در این میان گوشی‌های رده بالا ۲۵ درصد را به خود اختصاص داده‌اند. درآمد در بازارهای آسیا و اقیانوسیه و EMEA به ترتیب ۸۸ درصد و ۴۰ درصد افزایش یافته است. سرجیو بونیاک معتقد است که کسب‌وکار گوشی‌های هوشمند موتورولا در شش سال گذشته از حالت «جنگ برای بقا» به حالت «جنگ برای پیروزی» ارتقا یافته است.
در سه ماهه چهارم سال ۲۰۲۲، سهم بازار این شرکت در ایالات متحده و آمریکای لاتین به ترتیب ۶ درصد و ۲۴ درصد بود. این شرکت در این دوره پس از سامسونگ در آمریکای لاتین در جایگاه دوم قرار داشت. با این حال، تسلط این شرکت در بازار چین نسبتا ضعیف تر است.
این شرکت همچنین در حال کار بر روی ادغام عمیق‌تر هوش مصنوعی در گوشی‌های هوشمند خود است. سرجیو بونیاک پیش‌بینی کرد که گوشی‌های هوشمند در آینده نزدیک یک تجربه کاربری شخصی‌شده مبتنی بر تعامل با کاربر را ارائه می‌دهند که توسط هوش مصنوعی تقویت می‌شود.
